|
熱門:

2014年2月8日

人言人語

90後創業化舊為新 開影樓食「自拍潮」

在互聯網潮流下,人人談論「新經濟」,但什麼才算新?例如我們開影樓,在人人習慣用手機拍照的今天,似乎舊得不能再舊。不過,我們並非「影全家福」那種傳統影樓,而是讓一班朋友扮鬼扮馬自拍留念;我們不設攝影師,只有一部數碼相機及無數道具,配合即時傳送的大電視,可以立刻見到效果。就正如店名Snaparty,來這裏的客人有雙重享受,一是影相(Snap),二是開派對(Party)。

我們仨,Alan、Vien和Ellen,一個80後、兩個90後,是香港的新一代,亦是最受爭議的一代。有人說我們很幸運,有說我們很倒霉;有說我們前途無限,亦有說「前程似咁」。其實凡事都有兩面,視乎你用什麼角度看,就像我們為照相館生意引入新概念,捕捉到香港人「愛自拍」的新式消費喜好,便立刻「化舊為新」。香港還有無前途?關鍵在於你點睇。

我們生不逢時,卻又比上一輩幸運得多。有賴「獅子山下」一代人的努力,我們這班八九十後沒什麼家庭包袱,有本錢周遊列國、追逐夢想。我們仨加起來70歲不夠,足迹已遍布七大洲,Alan於2010年在中文大學畢業後到德國旅行,之後曾在美國和泰國工作;Vien在香港大學翻譯系畢業後旅居法國一年,城市大學畢業的Ellen則經常穿梭中日韓。

或許是當局者迷、旁觀者清,當全城都嚷着移民,我們卻決定回港創業。異國體驗讓我們珍惜本港優勢,這裏交通方便,資訊流通,港人有國際視野,精通兩文三語,能迅速吸收外國潮流和科技,容易接受新事物。

自拍區概念歐美流行

自拍照相館的概念亦來自海外。曾幾何時,日式貼紙相機風靡亞洲,但用家拍攝5分鐘就盛惠50元,拍完還得剪成幾張;歐美近年則流行photo booth,在婚宴入口設置小型自拍區,來賓可拿着道具與新人合照,增添宴會樂趣。我們仨旅居海外時受到啟發,希望融會貼紙相機和photo booth,合二為一變成自拍館。

去年6月,Alan醞釀出創業構思,跟在大學聯校活動時認識的Vien分享後一拍即合,Vien再找來兒時好友、精通攝影設計的Ellen加入,這創業團隊應運而生。三個臭皮匠勝過一個諸葛亮,我們仨各有長處、互補不足。讀精算、現任銀行顧問的Alan管數,體貼細心的Vien全職負責Snaparty的日常運作,品牌設計和攝影器材則由Ellen包辦。

我們的積蓄有限,初始投資額只有約60萬元,因此從籌備到開業,我們事事親力親為。好不容易租下旺角唐樓單位,耗時個半月裝修,跟師傅一起落手落腳鑽牆油漆,去年11月中正式開張。我們把800方呎的單位改裝成三間自拍房,內有攝影器材和音樂播放器,客人可租用房間邊聽歌邊自拍。

Snaparty的收費模式跟K房相似,分繁忙及非繁忙時段,每節一小時,按人頭計算,時限內任拍唔嬲,照片全數歸客人,我們不會保留,讓客人毋須擔心私隱問題。Snaparty開朝11晚11,平日放工時段和周末最旺,過時過節更例牌全場爆滿。平均來說,我們每天約有60位客人,人均消費80元至130元,預計今年內回本。

自拍館所需成本不高,概念簡單,容易複製。本港目前最少有6間自拍館,面對激烈競爭,我們每天都在研究突圍之道。顧名思義,包場開Party是Snaparty的獨家賣點,吸引不少家庭和小公司包場邊自拍邊開派對。我們的裝修以白色為主,空間可塑性很高,曾有樂隊包場開小型音樂會,未來或有團體租場搞影展。

道具原創 服務一條龍

Snaparty的頭號目標客戶是八九十後,我們仨了解年輕人最怕撞款,所以自拍道具標榜原創、非普通淘寶貨。我們特地邀請美國設計師訂製道具,亦會提供季節限定用品。當然,所謂獨家依然很容易被抄襲,所以必須鬥快,人家抄一步,我們已進入第二步,現正密謀添加增值服務搶客,例如一條龍相冊印製及流動自拍館等。

不過,自拍館始終是服務行業,要留住客人,口碑很重要,貼心服務是基本,這兒沒有接待處或收銀台,一進來是飯廳式空間,營造家的感覺。Snaparty回頭客多,僅兩成是walk-in,其餘皆是預訂客,多是通過朋友介紹,或從Facebook、Instagram認識我們,我們全天候隨時回覆查詢。港人是夜貓,凌晨兩三點通常是預訂的高峰,我們仨為滿足客人,日夜顛倒在所不計,幸好還年輕,尚有青春可燃燒。

瞓身投入,值得嗎?Snaparty成立時,我們的願望是讓每位客人嘴角上揚地離開。開張三個多月以來,經歷挫折與懷疑,但每次看到客人微笑,或在自拍結束後馬上換Facebook大頭照,都讓我們有說不出的滿足,使我們意志更堅定。最開心是許多年輕人結伴自拍後,過幾天帶家人上來拍全家福,沒想到Snaparty還能促進家庭關係。

社會常說八九十後「唔捱得」,我們不否認自己是溫室長大的小花,在家裏是「公主、王子」,但創業使我們更獨立和硬淨。大學畢業後立刻創業,看舖接客無時停,這多少跟父母期望有出入,故我們特別感激家人的無條件支持。Vien父親是創業過來人,不時提供資金和生意貼士,被我們戲稱「幕後黑手」;Vien母親擔心獨生女朝夕看舖搞壞身子,每晚下班後趕回家煮住家飯,親身帶到Snaparty陪女兒吃。

香港優勢漸失,食老本再也行不通,創意創新才是新血路,我們仨對這座城市仍感樂觀。得父母之蔭,也許是我們這一代的特色,前輩的愛護助我們跑得更快、站得更穩,讓我們有信心迎接未來的挑戰。

採訪、撰文:李澄欣 


放大圖片


放大圖片


放大圖片



回上

信報簡介 | 服務條款 | 私隱條款 | 免責聲明 | 廣告查詢 | 信報會議中心租賃 | 加入信報 | 聯絡信報

股票及指數資料由財經智珠網提供。中證100指數、外滙及黃金報價由路透社提供。

本網站的內容概不構成任何投資意見,本網站內容亦並非就任何個別投資者的特定投資目標、財務狀況及個別需要而編製。投資者不應只按本網站內容進行投資。在作出任何投資決定前,投資者應考慮產品的特點、其本身的投資目標、可承受的風險程度及其他因素,並適當地尋求獨立的財務及專業意見。本網站及其資訊供應商竭力提供準確而可靠的資料,但並不保證資料絕對無誤,資料如有錯漏而令閣下蒙受損失,本公司概不負責。